Aufgabe
Im Rahmen meiner Zusammenarbeit mit der Marketingagentur fundus aus Münster durfte ich die Stadtwerke Schüttorf Emsbüren (SWSE) bei einer langfristigen Kampagne unterstützen. Ziel war es, ein konkretes Versorgungsgebiet im Einzugsbereich gezielt zu bewerben und darüber neue Kund:innen für Strom- und Gasprodukte zu gewinnen.
Neben klassischen Maßnahmen wie OOH-Kampagnen, Printmedien und regionalem Marketing lag der Schwerpunkt meiner Arbeit auf dem Online-Marketing, insbesondere auf der Google Ads Kampagnensteuerung und der Conversion-Optimierung durch gezieltes Tracking.
Lösung
Gemeinsam mit fundus wurde eine Landingpage inkl. Buchungsstrecke entwickelt, die im Anschluss durch gezielte Paid-Advertising-Maßnahmen beworben wurde. Ich übernahm dabei die komplette Umsetzung im Bereich SEA – von der strategischen Konzeption bis zur laufenden Kampagnenoptimierung.
Die wichtigsten Maßnahmen im Überblick:
- Aufbau eines Full-Funnel-Kampagnenkonzepts (TOFU – MOFU – BOFU)
- Top-Funnel: Awareness-Kampagnen über Display und YouTube Ads
- Middle-Funnel: Remarketing und Performance Max Kampagnen (PMax) zur gezielten Wiederansprache
- Bottom-Funnel: Conversionstarke Search-Kampagnen mit lokalem Fokus
- Conversion-Tracking über Google Tag Manager – inkl. Hard- und Micro-Conversions zur detaillierten Kampagnensteuerung und -auswertung
- Kontinuierliches Testing und Analyse der einzelnen Kampagne zur Performance Optimierung
Ergebnis
Die Kampagne läuft mittlerweile seit mehreren Jahren erfolgreich:
- Bis zu 50 % der Abschlüsse erfolgen inzwischen online.
- Das systematisch aufgebaute Tracking liefert wertvolle Insights zur Performance einzelner Funnel-Stufen.
