Technologiemarketing für IoT-Produkte – WEPTECH elektronik GmbH
- Projekt
- Festanstellung als Marketing- und Vertriebsassistenz bei einem IoT-Elektronikhersteller in Landau
- Zeitraum
- Februar 2020 – Mai 2021
- Leistungen
- LinkedIn, Newsletter, SEO, Website-Management, Tracking, Messen und Print, Key-Account-Betreuung
- Tools
- Contao, GA4, CleverReach, LinkedIn, Google Tag Manager, Google Ads, Canva
- Ergebnis
- Platz 1 für „Mioty“ – noch vor dem Fraunhofer-Institut.
Auf einen Blick
- LinkedIn: von rund 600 auf 900 Follower in etwa vier Monaten
- Newsletter: drei qualifizierte Leads aus der ersten Ausgabe
- SEO: Platz 1 bei Google für „Mioty“, vor dem Fraunhofer-Institut
- Google Ads: ein Test für den Direktverkauf – mit ehrlicher Erkenntnis
- Dazu Messen, Print, Key Accounts und der Website-Umbau mit einer Agentur
Ausgangslage
WEPTECH elektronik aus Landau entwickelt Funkkommunikation, Antennen und IoT-Lösungen – etwa für das Smart Metering von Stadtwerken. Als ich im Februar 2020 als Marketing- und Vertriebsassistenz einstieg, gab es kaum strukturiertes Online-Marketing. Meine Aufgabe: die digitale Präsenz aufbauen und den Vertrieb unterstützen.
LinkedIn und Newsletter
Für LinkedIn habe ich ein CI-konformes Design und einen Redaktionsplan mit vier Beiträgen pro Monat eingeführt. In rund vier Monaten wuchs die Seite von etwa 600 auf 900 Follower. Parallel habe ich mit CleverReach einen Newsletter aufgesetzt. Schon die erste Ausgabe brachte drei qualifizierte Leads, darunter ein tschechisches Unternehmen und die Stadtwerke München. Sie interessierten sich für das SWAN2, ein WM-Bus-NB-IoT-Gateway für Messdaten.
Platz 1 für Mioty
Mioty ist ein Funkstandard für das Internet der Dinge. Ich habe schnell eine eigene Technologieseite dazu veröffentlicht. Das Ergebnis: Platz 1 bei Google für „Mioty“ – noch vor dem Fraunhofer-Institut.
Google Ads: ein ehrlicher Test
Für den Direktverkauf eigener IoT-Produkte habe ich Google Ads getestet. Wirtschaftlich relevante Verkäufe kamen dabei nicht zustande. Die Erkenntnis: Für komplexe B2B-Nischenprodukte ist Suchmaschinenwerbung allein kein guter Direktvertriebskanal. Die Ressourcen sind danach in andere Kanäle geflossen.
Vertrieb, Messen und Website
Neben dem Marketing habe ich Key Accounts betreut: nationale und internationale Stadtwerke und Messstellenbetreiber, auf Deutsch und Englisch. Ich habe Messen vorbereitet und begleitet und Kundenfeedback zum SWAN2 an die Entwicklung weitergegeben. Außerdem habe ich eine externe Webagentur beim Umbau und Ausbau der Website gesteuert und das Tracking mit GA4 und Tag Manager aufgesetzt.
Ergebnis
In etwas mehr als einem Jahr ist ein funktionierendes Online-Marketing entstanden: eine wachsende LinkedIn-Seite, ein Newsletter, der Leads bringt, und Platz 1 für das Technologie-Keyword „Mioty“. Dazu die Erkenntnis, wo sich Werbebudget nicht lohnt.
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